Альтернативные сделки на рынке недвижимости. Советы эксперта 

 

При продаже жилой недвижимости мало кто желает получить денежные средства для других нужд. Обычно продажа одной квартиры сопровождается сразу единовременной покупкой другой квартиры – большей или меньшей площади, в другом районе, в новостройке и т. д. Раньше такие сделки назывались обменом или разменом. Сейчас риэлторы склонны называть такие соглашения альтернативными сделками

Сегодня альтернативные сделки являются самым популярным видом сделок с недвижимостью на вторичном рынке. В такой сделке собственник квартиры одновременно выступает в роли и продавца жилья, и покупателя, поскольку для приобретения новой недвижимости ему требуются денежные средства от продажи старой квартиры. 

Одновременная продажа и покупка квартиры по альтернативной сделке обусловлена сокращением доходов населения и ростом цен на жилье. Альтернативная сделка – это не обмен, это одновременное совершение нескольких сделок по купле-продаже жилья. При этом в альтернативной цепочке могут сразу выступать несколько претендентов на участие, ожидающих своей очереди и хорошего варианта от риэлторов. 

Подписание двух договоров купли-продажи и их регистрация в одновременной сделке по покупке и продаже квартиры происходят также единовременно. 

 

Плюсы и минусы единовременной продажи и покупки жилья 

 

С помощью единовременной покупки и продажи жилья можно приобрести новую недвижимость с минимальными денежными потерями. Главное при этом, чтобы средств от продажи и личных накоплений хватило на приобретение новой квартиры. 

Как правильно совершить одновременную продажу и покупку квартиры? Для этого лучше обращаться к риэлтору. Самостоятельно совершить такую процедуру тоже можно, но из-за недостатка опыта можно стать жертвой обстоятельств или собственного незнания. Обычно риэлторы берут вознаграждение в размере 5 % от сделки. В альтернативном соглашении придется заплатить в два раза больше, по 5 % за каждое соглашение. 

Лучше участвовать в альтернативных сделках при снижении цен на недвижимость на рынке. Так больше шансов купить квартиру по заниженной цене. Одновременная покупка и продажа квартиры на рынке недвижимости носит название альтернативной сделки, в которой участвует несколько потенциальных продавцов и покупателей жилья. Такой способ совершения сделки позволяет сэкономить финансовые средства, но имеет определенные специфические риски разрыва соглашения или частичной регистрации документов.

Но основная трудность в таких альтернативных транзакциях состоит в том, чтобы «закрепить» все звенья цепи.

Например, вы  решили купить новую квартиру. На вашу квартиру уже найден покупатель, с ним согласована цена, заключен предварительный договор и вы начали искать подходящий вариант для покупки. И когда приемлемый объект найден, оказывается, что хозяин этой квартиры сам участвует в альтернативной сделке. В принципе, такая цепочка может быть сколь угодно длинной, и чем она длиннее, по мнению экспертов, тем сложнее довести все эти альтернативные сделки к успешному завершению. Владельцы объектов, входящих в состав такой цепочки, иногда даже не знакомы лично, но при этом зависят друг от друга. Как только уходит одна ссылка (например, клиент передумал) − вся работа по согласованию альтернативы уходит в прах. Вот почему альтернативная сделка считается высшим умением в сфере недвижимости и должна выполняться мастерами своего дела.

В принципе, как отмечалось выше, альтернативные сделки представляют собой своего рода естественный обмен, который аналитики считают признаком отсталости рынка, утверждая, что никто в европейских странах не использует такие загадочные цепочки. Сначала люди берут ипотеку, покупают то, что им нужно, а затем продают старое жилье и рассчитываются в банке. Однако в нашей реальности, когда получить ипотечный кредит практически невозможно, альтернативные сделки становятся, чуть ли не единственным способом решения жилищного вопроса. Просто для того, чтобы все этапы сделки прошли без проблем, нужно обращаться к опытным специалистам.