«Не у всех получается торговаться…». Так можно себя успокоить в случае покупки чего-то маленького и недорогого. При покупке же недвижимости таким образом успокоить себя не получится. Ведь в этом случае хорошо поторговавшись, можно сэкономить от 1 до 5 %. Совсем неплохо, не правда ли? Вооружаемся полезными советами.
Ищем недостатки
Например, можно сказать, что не совсем современный (как это написано в объявлении) ремонт, маленькая кухня, далеко от рынка и ближайшей остановки, шумный двор и т.д. Абсолютно любая недвижимость вторичного рынка обладает рядом своих недостатков. Поищите и тонко намекните об этом хозяину (только не раздражайте чересчур большой негативной реакцией).
Некоторые тонкости психологии
Очень важно при просмотре действительно хорошего жилья (ну уж очень нравится вам!) скрыть свой восторг. Ведь не для кого не секрет, что если человеку что-то действительно нравится, то он предпримет максимум усилий, чтоб получить это. Продавец может этим воспользоваться, и вы сможете попасть в ловушку собственных же эмоций. Морально сильные и стойкие продавцы это успешно используют. Постарайтесь скрыть свое первое хорошее впечатление, прибегните в нашему первому совету – поищите недостатки, сообщите о них.
Помните, торговаться готов абсолютно любой человек. Часто продавцы вполне осознанно увеличивают рыночную стоимость недвижимости, оставляя место разумному торгу. Безусловно, легко торговаться не придется (люди очень не любят расставаться с деньгами, это факт!). Учтите наши сегодняшние советы и у вас обязательно все получится и вы сможете, например, купить квартиру выгодно для себя.
